“这个世界上，怎么会有一双鞋子，从里到外都申请了专利呢?”在我见到姜总之前，我就对这双号称高端环保的拖鞋产生了极大的好奇心，说实话，小编平时最大的爱好就是到处旅行，见过不少美景，也住过很多有品位有格调的好酒店，但至今也没见一家酒店的拖鞋，是需要用来租用的……

　　“哈哈，我们虽然生产鞋但我们不卖鞋，酒店想用的话，只能租用!”今年刚过35岁的姜总笑呵呵地解释道，“因为这双鞋子材质好，能防滑，也能自然分解，环保舒适，所以成本要比一次性的拖鞋高，让酒店买就太费钱了，租用的话平均一次也就2毛钱，划算!”

　　虽然公司是在2014年年底才创建起来的，但在短短一年多的时间里，酒店环保拖鞋在全国就已经成功签约了2000多家酒店，网点更是遍布大江南北20多个省市，最神奇的一点，就是这其中大部分的合作伙伴都是自己主动找上门寻求合作的。

　　在行业里，大家都是这样评价他的：“如果这件事(环保拖鞋)只有一个人能成功，那肯定是非他莫属，因为再没有其他人，能够像他一样这么较真，又如此坚定。”

　　其实，一个人的成功都是有迹可循的，比如说，马云是处女座，史玉柱是处女座，任正非是处女座，巴菲特是处女座，姜总也是处女座。我们都知道，处女座是一个追求完美的星座，这一点也在姜总身上体现得淋漓尽致。

　　这双鞋子，从本身的材质，鞋底的防滑设计，洗鞋机器的研制，到整个商业模式的推广和落实，都是姜总亲力亲为一手设计搞定的。他说，“其实提倡环保容易，但真正做到环保很难。刚开始创业时候，遇到最大的困难就是找到一种符合我心里要求的材质，它能满足轻质，能满足环保，又能满足好洗易干，舒适耐磨的特点，为了达到这一点，我花了四年的时间。”

　　如果我放弃了 一次性用品转型怎么办?酒店怎么转型?国家的政策将会不会变成一纸空文?

　　面对现在很多地方政府开始实行取消一次性用品的政策，多数客户依然不习惯酒店推出的“有偿使用”，酒店为了鼓励用户，不得不提出各种优惠活动，说实话，转型之路是艰难的，不管是对酒店还是对用户，这个过程都是被动的。但现在杜尚环保提供的“免费使用，有偿带走”的方式，可谓独具一格，顺利解决了“取消六小件”带给酒店的困扰，还提升了客户的体验度。

　　不要小看这双拖鞋，因为它不单可以重复利用50次以上，而且材料环保，100%丙纶，不褪色还抗酸碱抗老化，保障了酒店拖鞋的卫生要求。最重要的是，这双鞋子很防滑，还购买了产品质量责任险，解决的正是酒店可能存在客人在卫生间及通道滑倒的安全隐患。

　　姜总给我做了一笔经济账：对于酒店来说，如果取消一次性用品，按照一百个房间计算，三星级可以省三万，五星级省五、六万，如果房间更多的话，一年省的钱也更多。例如前段时间杜尚环保与华住集团采购运营领导洽谈，华住全国有2700多家门店，如果说使用这款拖鞋，一年最少可以节省到两千万，两千万，又可以开好多家汉庭酒店了。

　　有志者 自有千计万计

　　“虽然我是做酒店一次性用品出身的，但对于环保拖鞋的经营和发展，起初没有成熟的经验和模式，所以最开始的时候，我几乎花光了所有的家当。可以说，我是一路交着学费走过来的。”回忆起当时创业的经历，姜总淡淡地抿了抿嘴，“我的经验都是从无数个错误尝试中总结出来的。起初鞋子成本高，酒店不愿买断，所以几万双鞋子都卖不出去，之后我就琢磨着拿来租，委托外面的干洗店来洗，不过后来发现干洗店洗不干净，还收到客人的投诉，说我的拖鞋里有烟头，没办法，我只能自己洗，每天洗一千多双，这个状态大概持续了半年，后来一步步起色了，所以我就开始筹建自己的专门洗涤环保拖鞋的车间，用自己研发的洗涤机器，让鞋子一双双的洗，既不浪费水，还洗得干净。也是因为我洗到六个月发现鞋子跟新的没什么区别，所以我推出了“酒店免费铺货，我只收洗涤服务费”这一运作模式。”

　　不怕你不懂不会 就怕你不学不干

　　在中国的企业家里，姜总最欣赏董明珠，“我在家里也经常看她的资料，她有一句话我特别喜欢，她说做人，要对自己狠一点，对自己较真一点，这样每件事情才能做的好，我很认同。而且，我很也欣赏她这个人，因为她非常实在，有什么说什么，不官方。平时我对待员工也是这样，如果员工有不对的地方，我会直接讲出来，我觉得这对于企业和个人的成长都是最好的。也因为这样，我的员工都很了解我，知道我对每一双鞋子的要求。记得刚开始做鞋子的时候，我足足报废了一万多双鞋子，跟海尔卖冰箱砸冰箱那样，因为刚开始员工不太会做鞋子，存在一些手势操作上的失误，做出来的鞋子穿不进去。那个时候我就悟出一个道理，就是在最开始创业的时候，我们需要学会做任何事情，如果员工做不来，就亲自来操作、耐心指导。所以刚开始，我连机器也不会用，现在都会了。”

　　或许这个世界需要的 是多一点信念

　　在整个采访过程中，姜总没有提及很多有关于创业的艰辛和困难，相反，从他身上我看到更多的是对待挑战的淡然和坚定，还有对未来潜在市场的潜心专研和落地执行。我想这其中的努力和执着只有他自己能够体会到吧，成功的人从不炫耀自己的过去，因为他知道这都是走向目标的必经之路，唯有成果的喜悦才适合与人分享，娓娓道来。

　　关于姜总为什么说这双拖鞋只是酒店的敲门砖，姜总始终都没有透露，不过从姜总神秘的微笑中，我猜想这背后必将有更强大的新产品即将面世了，到时候，我们就能等他来揭晓谜底吧……

｜南方旅游网（www.southtravel.cn）专业的旅游媒体平台！

｜微信号：southtravel_cn

｜微博：@玩转旅游界