逸扉酒店首席发展官 晏春

2026年3月，上海，在逸扉酒店年度投资者大会上，一场签约仪式成为全场焦点——晏春所带领的发展团队，一口气签下20余个新项目，为这个首店开业仅五年多的合资品牌注入了强劲的“加速度”。

回望2019年，彼时国内酒店业，新品牌层出不穷，中端品类战事正酣，中高端品类刚刚兴起。在这样的背景下，首旅如家宣布与凯悦集团宣布成立合资公司，是第一个由中外酒店集团斥巨资成立的合资公司，紧接着推出全新酒店品牌“逸扉”，且实现了双渠道双会员，主攻中高端生活方式酒店市场，兼顾年轻消费者的商旅和度假需求。

逸扉酒店身上，有不少先锋色彩，特殊性不言而喻。

如今，逸扉酒店成长得如何了？有了哪些变与不变？未来又将去往何方？不久前，在深圳探访一家逸扉酒店的时候，我们得以与宇宿酒店管理有限公司（逸扉酒店集团）首席发展官晏春进行了一次对话，结合晏春在投资者大会上的演讲内容，也让这些疑问，有了解答。

5年，逸扉“不变”的远见

过去5年，对于国内酒旅行业而言，变化巨大，处在其中的酒店集团与品牌们，也被卷入大时代的浪潮。是坚守还是变化？或许没有明确的答案。要做的，是与市场同频。

逸扉的未变之处，基本都是关于品牌底色的特质，经过5年沉淀，恰好与当下时代契合，可以说，这是源自品牌的“远见”。

根据《2025年轻人生活方式研究报告》显示，如今年轻人正在重新定义事物的“有用”，从强调功能性转向在情绪价值、本地文化认同、社交潜力，追求功能+情绪的复合效用。

而这几点当下年轻一代消费者的诉求，逸扉酒店在5年前，就已开始践行。

晏春将逸扉的“不变”归结为三点——社区化理念、在位置和审美设计上做投入，以及打造中高端生活方式酒店的初衷：

从社区化理念来看，逸扉自诞生起就跳出了传统酒店“只为住店客人服务”的局限，这种社区化运营，恰好呼应了当下消费者不再满足于单一的住宿功能，更渴望酒店成为融入本地生活的触点。

逸扉的品牌溢价，多数来自其位置、审美和设计。从一开始逸扉的目标就是立足一线核心商圈，实现品牌深度扎根，到现在为止，逸扉酒店在一二线城市的占比已达80%以上。在酒店行业，“复制粘贴”式的连锁化扩张曾是主流，但逸扉选择了另一条路：让审美成为生产力和溢价原因，这既是对品牌调性的坚持，也是对消费者审美需求的回应。

打造中高端生活方式酒店的初衷，则让逸扉酒店能够与市场消费升级同频，在竞争的市场中站稳脚跟。“我们会通过小红书、抖音等平台数据进行市场分析，现在还与连续多年排世界前列的香港理工大学酒店与旅游管理学院合作，利用其‘TOUROMETER系统’集成大语言模型、商务智能工具，分析、洞察酒店行业消费者需求，再将这些元素融入酒店设施设备中。”晏春表示。

这些“不变”，既验证了5年前逸扉的远见，又成为了如今逸扉扎根市场的根基。

逸扉酒店，

凭什么能走入高铁时代？

如果说不变的是逸扉品牌的底色，那么变化的，则是其应对市场的灵活策略，所依靠的，是品牌对于市场足够深刻的“洞见”。在与晏春的交谈中，他提到逸扉这5年，最大的变化是产品的迭代与规模的扩张——不过，逸扉的迭代与扩张是以“小步慢走”的理念展开的。他的逻辑很清晰：逸扉不是靠“速度”取胜，而是靠“高质量发展”稳扎稳打。从选址的“精挑优选”，到运营的“数据驱动”，再到成本的“透明拆解”，最后到私域的“双向社群”——每一步都指向同一个目标：让投资人看到回报的确定性。

晏春说，逸扉的“高铁时代”并不意味着纯加快速度，而是同步提升项目的高质量、服务的高水平。逸扉酒店之所以能从“小步慢走”步入“高铁时代”，离不开品牌本身的一系列特质。

一是产品优化，建立一套自己的设计哲学。

在过去5年间，酒店行业的诸多品牌，都已经历了数轮迭代。尤其在中高端酒店市场，相比起过去“一招鲜吃遍天”的产品逻辑，中高端酒店品牌的产品迭代速度，几乎在“以年为单位”推进。

有品牌负责人就曾在接受增长会采访时提到，如果不每隔两年进行一次产品的更新，是很难跟上市场节奏的。

不过，逸扉酒店的产品更新，并不遵循行业普遍追求的2.0、3.0概念化升级，而是结合在地文化进行一店一设计。

晏春提到，酒店产品确实需要不断去优化和升级，但逸扉希望是以“设计语言”的形式来逐步改变。“这样对于投资人来说，也是一种负责，他们所投资的酒店，不会有前后版本间太大的不同。”

上海外滩逸扉酒店

上海外滩逸扉酒店

二是稳定扩张，布局谨慎。

逸扉酒店从2020年第一批五家店落地，到如今全国开业80+家门店，这个规模在跑马圈地已成常态的国内中高端酒店市场中，不算激进。

“我们的布点其实非常谨慎，尤其是逸扉作为凯悦旗下的品牌，不能无节制地开店。我们要的不是数量的堆砌，而是希望把每一家店都开好，让每一家店都有特色、和占据地理优势，这就注定了我们没办法做大规模的扩张。”晏春指出。

在具体的选址上不难发现，逸扉酒店密集布局于长三角、珠三角区域，北上广深的核心地标——北京天安门、上海外滩与静安寺、深圳深交所等区域——全部布局到位，也进入了赛里木湖、阿勒泰、西双版纳等热门景区。

赛里木湖逸扉酒店

在晏春看来，逸扉酒店的布局，其实是跟着经济的活跃度与品牌所经营的人群走的——“经济学有个‘虹吸效应’，最好的资源、人才一定往一二线城市走。”晏春说。逸扉酒店的目标客群，就是一群对生活有着更高要求，在社会中作为中流砥柱的高净值人群。而这些人群，恰好更多集中于经济发展活跃一二线核心城市、且成为热门旅游目的地的主要客群。这一策略，让逸扉酒店的布点，有了足够的依托，也让逸扉避开了下沉市场的价格战泥潭，为投资人的资产保值提供了更坚实的地段支撑。

三是特色深挖，跳出内卷。

晏春提出，行业的“内卷”，更多是在靠量取胜，用量碾压形成优势，但在逸扉的概念里，逸扉对每一家店的重视程度都是一样的。

相比起批量式的扩张，逸扉酒店希望能够像“星探”一样，把每一家店的特色挖掘出来，“我觉得我们跟其他品牌最大的不同是，你可以认为我们是产品的星探。我们可以把项目的潜力挖出来，形成一个好的社会效益和经济效益……如果每一家店都能把特色发挥好，同时把生活社区化做好，那么就能应对来自外界的各种挑战。”

南京中山陵逸扉度假酒店

比如南京中山陵逸扉酒店，就是逸扉首家“建筑遗产度假酒店”，摒弃了传统商务酒店的刻板设计，更多参考的是度假酒店的特质，转而打造度假空间，做成“一座藏在民国历史里的酒店”，颇为耳目一新；上海外滩逸扉酒店融入了石库门的元素；上海徐汇滨江逸扉酒店意在打造“一座藏在艺术馆里的江景酒店”；深圳蛇口太子湾逸扉酒店是“一座藏在图书馆里的酒店”。

深圳蛇口太子湾逸扉酒店

据晏春介绍，逸扉酒店的产品有不同的属性，可以偏度假，也可以偏商务，“投资人可以自己选择去做最适合自己项目的版本。”

要做“精品”

就要与投资人双向奔赴

不看“故事”，只看“数字”

如今的酒店品牌，也在愈发关注与投资人的关系，在走过了“甲乙方”的时代后，如何找到平等合作的最佳尺度，最终实现投资人满意与产品出色落地兼得，考验着品牌自身的实力。

作为项目的“星探”，逸扉酒店更关注与投资人的同频。在晏春看来，唯有品牌与投资人双向奔赴，才有打造精品的基础。

一方面，品牌用出色的模型，为投资人解决了回报的“后顾之忧”。

“我关注到很明显的一个点是，投资人对我们的信心越来越强了。”投资人的信心，往往源自看得到的回报，数据显示:

· 上海外滩逸扉酒店：2025年11月开业，次月revpar达750元，比早开一个月的竞品高出100元；

· 深圳蛇口太子湾逸扉酒店：2025年综合revpar达555元，开业前因周围商业不配套，曾对其周边成熟度存疑，如今数据已证明“景观+设计”的复合价值；

· 喀什古城景区逸扉酒店：双店合计约300间客房，全年revpar达424元，远超同区域竞品，“跑男”节目组曾包场入住拍摄，多位明星、企业家指定下榻入住。

· 珠海拱北口岸逸扉酒店，2026年1月16日开业后仅一周，抖音销售额即突破500万元，创下门店新纪录。

“奔跑吧”节目组在喀什古城景区逸扉酒店内拍摄 截图自视频平台

逸扉做了这么多度假酒店和旗舰酒店，这种非标准化的打法，会不会导致造价失控？“与其拿着图纸去和投资人交流，我们更愿意拿自己亲测过的东西去和投资人谈。”晏春提到。这也意味着，逸扉酒店是“先自己过河，再让投资人摸着品牌过河”。

“酒店造价的80%在客房，只要把客房的底层逻辑标准化，面层灵活调整，就能实现规模采购和议价。”晏春说，逸扉的客房造价严控在12万-13万/间（含隔墙和开业物资），公区每平米多投500元，700平米的公区大约增加35万，分摊到120间客房，每间客房投入相当于仅多2000-3000元，“但对整体氛围的提升是完全不同的。”

深圳湾万象逸扉酒店

另一方面，是投资人用高投入与优越选址，让品牌更有闪光点。

如今，愈发谨慎的投资人，常常要在看到可预期的回报后，才愿意追加更多。

逸扉酒店的投资人大多更乐于接受凯悦，而品牌也能够给投资人足够的自由度与响应。

逸扉酒店在支持投资人做加法的同时，也会协同门店挖掘特色亮点，量身定制推广活动。举个例子，上海徐汇滨江逸扉酒店共160间客房，投入却达到了惊人的5000万，不过，这并非逸扉本身的造价过高，而是出于项目本身的特殊性，投资人邀请了内地及香港设计师和收藏家联袂打造了一座藏在艺术馆中的酒店。成果也非常明显，依托酒店所在商圈的热门属性，这家酒店开业第三天就有顶级流量明星路过，爬坡期内开始接待一众明星休息及入住，前阵子最火的F1赛事期间，多位粉丝为了能清楚看见商场活动内的赛车手和代言人，酒店视野好的房间全数售罄。

上海徐汇滨江逸扉酒店

“我们在看投资人的时候，投资人也在看我们，只有理念相符、气场相合，我们才能共同打造出一个好的产品。”晏春表示，“投资一定是明明白白的投资，绝不是花边的投资。”

走出“混血”，逸扉的下一程

在国内酒店业的发展进程中，“混血品牌”曾被视为打破市场格局的重要探索。

但摆在混血品牌面前的另一个问题在于，两条不同的基因，要如何融合，才能走得更远？

逸扉最大的特点在于拥有一个相对独立的团队，能尽可能地发挥创意。晏春用一个生动的比喻解释：“混血就像中外夫妻的孩子，生来带着双方基因，但未来的路要自己走。”

5年过去，某种程度上来说，逸扉酒店已经成长为了一个20多岁的少年，品牌在思想层面上，已经步入成熟，“它一定是有独立思想的，和其他品牌都不一样。”如今，逸扉靠自己走出来的未来，已开始显现，也为行业带来启示。

一是私域代表未来。

《中国私域流量管理研究报告》指出，私域流量管理正成为品牌破局的关键。

传统的酒店会员体系，多是“单向触达”，品牌通常通过生日短信、积分兑换等方式维系与客户的关系，客户难于真正与品牌互动。在多数品牌都在喊“提高会员占比”的当下，晏春提出了更深刻的问题：“什么样的会员才有意义？如果会员是被别的渠道带过来的，粘性很弱，那只是冷冰冰的数据。”

逸扉推出的自有私域会员体系“逸粉”，则是基于朋友关系的双向互动。每一家逸扉酒店，都像一个串联起周边社区的“基站”，消费者可以通过私域轻易联系到周边的逸扉酒店，每一个与逸扉产生过联系的人，都是“逸粉”，能够得到逸扉提供的服务，比如周边居民深夜需要打印材料，可到逸扉免费使用设备、参与活动……这些不刻意却贴心的服务，正如晏春所说，是“随风潜入夜，润物细无声”的渗透：“我们不需要做惊天动地的事，只是在日常小事里让‘逸粉’在不知不觉中，对品牌有更强的认可度，并将品牌作为未来出行的选择。”

在逸扉发展的核心战略中，有一条是“ALL IN 逸粉”。在晏春看来，私域代表未来，随着逸扉门店越来越多，私域的人群也会越来越多，“这部分人群，他们既是逸扉生活方式的拥趸，也能够为逸扉带来更多关于生活方式的经验，让逸扉在生活方式这条路上，走得更好。”

2025年，逸扉举办了1000多场社群活动，逸粉（逸扉小程序用户）月度复购率达57%，远超行业30%-40%的平均水平。逸粉的arpu值（每用户平均收入）高达1250元，年度GMV达1.5亿元。

“逸粉的核心是八五后、九五后和Z世代，他们收入高、乐于分享、有审美、喜欢日咖夜酒。”晏春说，“现在不抢占Z世代的心智，等他们被别人抢走，你就抢不回来了。”

逸扉还通过与皮爷咖啡、万象城、VISA、史努比、艺博会等品牌活动联名，不断深化逸粉的价值内涵。

逸扉酒店组织的劳力士大师赛逸粉观赛活动

二是从中国起源，向世界生长。

“出海”，一直是国内酒店发展的一条隐秘支线任务，走向世界，是验证品牌软硬实力的重要一环。

逸扉酒店也将目光投向了海外。晏春透露，凯悦集团早在逸扉创立初期便提出了期待“逸扉酒店有一天会成为一个从中国起源、走向世界的凯悦旗下品牌”——而这一目标，或许“很快就可能实现”。

逸扉酒店作为凯悦旗下品牌，对全球旅客有着不可忽视的吸引力。自从中国入境游火爆以来，不少作为凯悦会员的外籍宾客入住逸扉，北京、深圳、上海等地的逸扉酒店，外宾入住率经常高于五成。

而在大湾区，逸扉酒店也深受港澳旅客的喜爱，且对于这个品牌，有天生的认可。

从混血基因里的独立生长，到“火车时代、小步慢走”中的品质坚守，逸扉的5年，不仅是一个品牌的成长史，也在为行业带来另一种可能。可以预见，这个正步入青春少年的品牌，将带着它的独特性，全面进入“高铁时代、提速换挡”，在担任“项目星探”的同时，继续为投资人寻找值得投资的答案。

_______

文 | 许栀

插图丨©逸扉酒店

｜南方旅游网（www.southtravel.cn）专业的旅游媒体平台！

｜微信号：southtravel_cn

｜微博：@玩转旅游界